Что сделали:

Собрали ключевые запросы и выделили ряд интересов, которые могли бы помочь в поиске аудитории, а также запустили Мастер кампаний с оптимизацией кликов для сбора первой статистики.

Первая неделя тестов показала, что стратегия приводит на посадочную совсем не тех, кто начал бы проводить опрос с последующей заявкой. Хотя трафика было достаточно, и в поиске мы занимали первые позиции.

По итогам:

— Перевели кампанию на оптимизацию конверсий по цели «Заявка».
— Увеличили недельный бюджет.
— Сократили количество регионов для рекламы, чтобы избежать высокой конкуренции.
— Дополнительно проработали минус-слова.

И уже на следующей неделе увидели совсем другую картину и первые заявки.

На этом работа над оптимизацией кампании не закончилась.

По анализу Метрики заметили, что большинство дошедших до формы контактов не оставляет заявку. Поэтому клиенту дали ряд рекомендаций по изменению посадочной страницы. В частности, посоветовали изменить целевое действие в квизе на “Скачать каталог оборудования” вместо “Получить консультацию”.

Также протестировали разные целевые действия в настройках кампании для оптимизации. И остановились на том, что для обучения стратегии будет достаточно оставить «Дошли до формы контактов» и «Оставили заявку».

Результаты:

Результаты не заставили себя долго ждать, и заявки стали приходить регулярно.

Стоимость заявки удалось снизить с 5190 р. до 654 р. за 1,5 мес.

При недельном бюджете всего 6000 р.

Работу продолжаем.

Итоги за 1,5 месяца работы (13.09.23 — 30.10.23)

Рекламный бюджет: 40720 руб.

Конверсий (заявка с номером телефона): 40 шт.

Средняя стоимость конверсии: 848 руб.